——記嘉善安必興精密機械團隊

尹飛，2008年畢業于合肥學院國際貿易專業。2013年，他與前公司（奧地利鋼鐵聯盟集團）同事李劍青合創了嘉善安必興精密機械有限公司。該公司主要生產各類自潤滑復合材料軸承產品，產品廣泛應用于液壓元件、汽車、冶金礦山等多個領域。近幾年，公司先后獲得浙江省中小企業科技進步獎，通過了國際汽車工作組的企業管理資質認證IATF 16949，并取得和全球五百強企業合作的機會。

變故中尋機遇  

大學畢業后，尹飛前往上海尋找機遇。2013年，他工作所在的奧地利鋼鐵聯盟集團調整產業布局：對國內外宣布停止軸套的燒結和生產，轉為擴大汽車模具導向件生產。這一決定在公司員工中引起了大幅震蕩。尹飛和同事李劍青身為公司軸套產品的銷售與技術人員，卻不想放棄這項事業。徹夜討論之后，他們決定購買全部的燒結設備，開創了屬于自己的公司——嘉善安必興精密機械有限公司。

和大多數創業者一樣，尹飛在創業初期也碰到過各種各樣的困難：市場難開發，同行不待見，親友不支持。他坦言，開工廠是一件很難的事情。

資金不足的問題困擾了尹飛很長時間。為了節約開支，他親自操作設備，一個人做四個人的工作，經常加班到深夜。在歐洲進行商業考察時，他索性直接在機場休息減少花費。為了達到規模生產，產生規模經濟效應，公司也會接理論上不盈利或者少量虧損的訂單。談及合作伙伴，尹飛說：“李劍青是一個有能力的人，對待工作也十分認真。他總是主動維修機器，手指受傷流血也沒有打‘退堂鼓’。”在這段艱難的探索期，李劍青與他相互配合、取長補短，支撐公司生存了下來。

母校助力跑出“加速度”

一般公司選拔人才首先考慮經驗豐富的“熟手”，但是在尹飛團隊中有著不少年輕的面孔。采訪時，尹飛提到一位公司的翻譯，正是來自合肥學院外語系的學生。“雖只是大三學生，但他的技術水平、溝通能力并不差。”他笑說，“要與年輕職員處好關系，就得站在他們的立場上思考問題，不能一成不變地看待問題。看似沒有經驗，卻有工作活力和集體責任心，這正是公司所需要的。”因公司正在開拓海外市場，精通外語的人才便顯得格外珍貴。學校不斷為他們輸送優秀畢業生資源，為企業注入了新鮮動力。

母校為公司賦能不止于此。2018年11月，公司正式入駐合肥學院中德青年學生創業孵化中心，學校給予了他很多幫助，特別是提供了與專家教授合作開發新材料的機會。公司想研發軸套里的耐磨層，母校也積極幫他們聯系學院在耐磨材料領域的專家教授，最終達成了合作共識，共同研究SF-1表面黑色的PTFE圖層的耐磨材料。

“撕開”高端市場的口子

經歷了幾年“摸石頭過河”，尹飛暗下決心：不能一直辛苦又不盈利，一定要改變公司長久以來的發展問題。他親自前往歐洲約談客戶，在不同人群中廣泛開展營銷調查，搜集歐洲各國對中國產品的看法。據他了解，我國的汽配產品并沒有形成撼動歐洲的技術和質量體系，處于后市場的流通狀態，無法和很多主機廠做直接配送，消費者還是對產品存有疑慮。在陌生的國家，要想開拓其市場，實現產品的本土化，最好和歐洲人或者歐洲公司合資，穩定自己公司的根基。認識到局限性之后，他努力嘗試告別傳統的外貿模式，一方面追加營銷投資，另一方面揮別經銷商，直接面向歐洲用戶。

2016年至今，尹飛和他的團隊不斷創新，不僅在營銷上有了自己的思路，車間工廠更是取得了工藝上的進步。與往年產值一千萬的產品需要四十到五十人為之手動操作機器相比，現如今公司引進了半自動化設備，將十個工序的生產減少到六個左右，并對設備做了改進和升級，深受客戶的好評。改進的設備獲得了浙江省中小企業科技進步獎，目前正在積極爭取國家級的評估。

尹飛明白，公司要想在更大的市場分一杯羹，優秀的技術工藝是必須啃下的“硬骨頭”。團隊從提高精密度做起，最大程度上完善細節，成功剔除塑料材料PTFE里面的化學有害物質，為公司在市場中贏得了一席之地。

對于未來，公司一致決定繼續發掘合作伙伴，擴大國際業務版圖，并想盡一切辦法和大型用戶客戶對接，而非傳統的國際經銷商，這勢必要堅持和大學共同研發的方向，用好品質的東西去“撕開”高端市場的口子。對此，尹飛稱：“確實，難度很大，但只是過程艱難而已，我們堅信成功的概率更大，絕對不會停下腳步。”

（宣傳部 大學生創新創業教育中心 解雅婕

學生記者 許美琦 曹翰琪 李雪梅）