——記合肥曦歐網(wǎng)絡(luò)科技團(tuán)隊(duì)
2014年，李克強(qiáng)總理在達(dá)沃斯論壇上提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，一時(shí)間960萬(wàn)平方公里的土地上掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮。江權(quán)就是這片浪潮里的一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他捉住乍現(xiàn)的靈感，勇敢創(chuàng)新實(shí)踐，將夢(mèng)想裝進(jìn)了一個(gè)小小的盒子。
靈感乍現(xiàn)，赴機(jī)在速
2016年，正在讀高三的江權(quán)與大多數(shù)同學(xué)一樣，經(jīng)常提筆奮戰(zhàn)至深夜。偶爾停下來(lái)的間隙里，一顆創(chuàng)業(yè)的種子在他的心中悄悄萌芽：“我能不能以低成本來(lái)獲取高額的回報(bào)呢？”江權(quán)思索再三，決定做個(gè)小生意。賣什么呢？環(huán)顧四周，“衣食住行總歸是大家都需要的吧？”那就從“衣”開始吧！就這樣，18歲的江權(quán)采用網(wǎng)上進(jìn)貨的渠道，通過(guò)賣衣服獲得了人生的第一桶金。那時(shí)他并不知道，這次小小的成功指引著他走向了創(chuàng)業(yè)的道路。
2017年，江權(quán)考入合肥學(xué)院先進(jìn)工程制造學(xué)院機(jī)械電子工程專業(yè)，學(xué)習(xí)之余，他加入創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴。初入大學(xué)的江權(quán)仔細(xì)觀察身邊的環(huán)境，努力尋找商機(jī)，賣早餐、代取快遞……這些做法雖然能在短期內(nèi)收益，卻不可長(zhǎng)久受益。“我希望能找到一種能真正長(zhǎng)久發(fā)展且擁有上升利潤(rùn)空間的創(chuàng)業(yè)途徑”，在一次次自我否定中，江權(quán)對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更加清醒的認(rèn)識(shí)，思路也逐漸明朗。
2018年，“新零售”的概念橫空出世，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了新的創(chuàng)業(yè)思路，它的涵蓋范圍非常廣闊，無(wú)人售貨就是其中相當(dāng)突出的一個(gè)領(lǐng)域，在超市、影院等多個(gè)場(chǎng)所，已經(jīng)能看到“無(wú)人售貨機(jī)”的身影。“我能不能在學(xué)校里搞一個(gè)類似無(wú)人售貨機(jī)這樣的無(wú)人銷售產(chǎn)品呢？”這個(gè)想法令江權(quán)激動(dòng)不已。
說(shuō)干就干，他在簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)零食“貴難遠(yuǎn)”的問(wèn)題發(fā)愁：“平時(shí)上課回來(lái)經(jīng)常會(huì)感到很餓，又沒(méi)到飯點(diǎn)，這時(shí)候要是有零食吃就好了”“網(wǎng)上買零食至少需要一兩天才能到，還要取快遞，學(xué)校超市賣的東西比較貴不說(shuō)，種類還有限，最重要的是還是要走一段路”……江權(quán)抓住機(jī)會(huì)，嘗試在男生寢室推薦安置一個(gè)專門存放零食的小盒子，同學(xué)們有需求就掃一掃盒子上的二維碼，備注下自己需要的東西，然后安排專人往盒子里“投食”，同學(xué)們回到寢室，就能隨時(shí)隨地取零食，豈不美哉！靈感加機(jī)遇，屬于“餓貨”們的“餓貨盒”就這么誕生了。
臉皮厚一點(diǎn)，才能成事
萬(wàn)事開頭難。創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有資金，沒(méi)有貨源，江權(quán)和他的團(tuán)隊(duì)硬湊了兩千多元作為初始資金，親自上批發(fā)市場(chǎng)尋找零食貨源。
時(shí)值酷暑，團(tuán)隊(duì)三人東奔西走，花了一個(gè)多月，幾乎逛遍了合肥市區(qū)及其周邊的所有批發(fā)市場(chǎng)，認(rèn)真比較著每一份零食的價(jià)格。功夫不負(fù)有心人，他們終于在東二十埠附近的批發(fā)市場(chǎng)找到了當(dāng)時(shí)最滿意的貨源。頂著炎炎烈日，他們帶著三個(gè)大大的行李箱出發(fā)，輾轉(zhuǎn)多個(gè)交通工具，花了兩個(gè)多小時(shí)，終于來(lái)到了目的地。但由于初次進(jìn)貨沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，隨行的行李箱根本裝不完零食，無(wú)奈之下，他們只能叫“貨拉拉”以超出預(yù)算的錢把零食運(yùn)回去。運(yùn)輸費(fèi)用大大提高了努力降下來(lái)的成本，這讓本就不充裕的資金儲(chǔ)備雪上加霜。
貨源有了，如何把“餓貨盒”推廣出去又成了難題。
宣傳推廣需要把握用戶的心理，三人深諳這一點(diǎn)，他們舉辦了一個(gè)QQ空間線上轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以口紅、娃娃等獎(jiǎng)品提高曝光率和知名度。同時(shí)，他們借鑒滴滴、美團(tuán)“地推”的宣傳方式，在合肥學(xué)院的男生宿舍里挨個(gè)敲門，向大家介紹“餓貨盒”。眾口難調(diào)，“地推”的結(jié)果大多數(shù)都是碰壁。“最夸張的時(shí)候，我們甚至被一層樓二十幾個(gè)寢室都拒絕了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很失敗很失落，但是現(xiàn)在看來(lái)那其實(shí)都不算什么，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有敢于直面失敗，臉皮厚一點(diǎn)，才能成事。”經(jīng)過(guò)不懈努力，他們成功推廣了200個(gè)寢室，積累約800個(gè)客戶。
“消費(fèi)者第一，就是消費(fèi)者體驗(yàn)第一”。江權(quán)開發(fā)的“餓貨盒”項(xiàng)目，很好地體現(xiàn)了“消費(fèi)者第一”的理念，解決了寢室到超市的百米難題，實(shí)現(xiàn)了與用戶零距離溝通。
不戚戚于困難，不汲汲于求成
開頭難被化解，融資難、辦公難的問(wèn)題又接踵而來(lái)。創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，江權(quán)向我們娓娓道來(lái)。
隨著用戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的攀升，江權(quán)三人的信心也在增加，他們深知只有把項(xiàng)目做大才能提高利潤(rùn)。但是在第一波的物流和推廣中他們已經(jīng)花費(fèi)了很多資金，很難再拿出資金擴(kuò)大規(guī)模。山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，經(jīng)過(guò)前輩的引薦，江權(quán)找到了一名天使投資人，并從第一輪天使融資中獲得了資金，解決了出貨和軟件前期開發(fā)的難題。“現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)融資是非常對(duì)的，如果不融資，這個(gè)項(xiàng)目早就散伙了，因?yàn)橘Y金的回轉(zhuǎn)是需要時(shí)間的，這個(gè)時(shí)間短則幾天，長(zhǎng)則幾個(gè)月。”江權(quán)如是說(shuō)。隨著系統(tǒng)軟件的完善和宣傳推廣的進(jìn)一步深入，“餓貨盒”的銷售量越來(lái)越可觀，供貨商也主動(dòng)尋求合作，供應(yīng)鏈得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。
天使融資一定程度上解了他們的燃眉之急，但是項(xiàng)目的擴(kuò)大仍然需要不少的經(jīng)費(fèi)。在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心老師們的指導(dǎo)下，江權(quán)的團(tuán)隊(duì)參加了第六屆中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽，獲得了安徽省賽區(qū)的銀獎(jiǎng)，并成功獲批了合肥市高校創(chuàng)業(yè)扶持資助優(yōu)秀項(xiàng)目，得到了政府的資助。
此外，在項(xiàng)目落地實(shí)施后，學(xué)校為江權(quán)等一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了辦公場(chǎng)所。江權(quán)感慨道：“租房創(chuàng)立公司是一筆不小的費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)初期資金是很緊張的，學(xué)校為我們提供了辦公場(chǎng)所，免去了高額的租賃費(fèi)用，對(duì)我們而言，可以說(shuō)是雪中送炭。”
項(xiàng)目逐漸走向正軌，江權(quán)的團(tuán)隊(duì)成功建立合肥曦歐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并入駐合肥學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。談到未來(lái)，江權(quán)早有計(jì)劃：“在未來(lái)的一兩年內(nèi)，我們希望把安徽的市場(chǎng)拿下來(lái)，在安徽各大高校都能看到‘餓貨盒’的身影，然后在全國(guó)范圍內(nèi)慢慢地?cái)U(kuò)軍……”談到這里，他的眼里有光。
截至2021年上半年，“餓貨盒”已經(jīng)遍及安徽省11所高校。進(jìn)軍全國(guó)高校、走向社會(huì)各界……江權(quán)并不急躁，他們正一步一個(gè)腳印，向目標(biāo)邁進(jìn)。
（宣傳部 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心 學(xué)生記者 楊曉涵 胡夢(mèng)婷 丁鑫源）