——記嘉善安必興精密機械團隊
尹飛，2008年畢業(yè)于合肥學院國際貿(mào)易專業(yè)。2013年，他與前公司（奧地利鋼鐵聯(lián)盟集團）同事李劍青合創(chuàng)了嘉善安必興精密機械有限公司。該公司主要生產(chǎn)各類自潤滑復合材料軸承產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于液壓元件、汽車、冶金礦山等多個領(lǐng)域。近幾年，公司先后獲得浙江省中小企業(yè)科技進步獎，通過了國際汽車工作組的企業(yè)管理資質(zhì)認證IATF 16949，并取得和全球五百強企業(yè)合作的機會。
變故中尋機遇
大學畢業(yè)后，尹飛前往上海尋找機遇。2013年，他工作所在的奧地利鋼鐵聯(lián)盟集團調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局：對國內(nèi)外宣布停止軸套的燒結(jié)和生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為擴大汽車模具導向件生產(chǎn)。這一決定在公司員工中引起了大幅震蕩。尹飛和同事李劍青身為公司軸套產(chǎn)品的銷售與技術(shù)人員，卻不想放棄這項事業(yè)。徹夜討論之后，他們決定購買全部的燒結(jié)設(shè)備，開創(chuàng)了屬于自己的公司——嘉善安必興精密機械有限公司。
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，尹飛在創(chuàng)業(yè)初期也碰到過各種各樣的困難：市場難開發(fā)，同行不待見，親友不支持。他坦言，開工廠是一件很難的事情。
資金不足的問題困擾了尹飛很長時間。為了節(jié)約開支，他親自操作設(shè)備，一個人做四個人的工作，經(jīng)常加班到深夜。在歐洲進行商業(yè)考察時，他索性直接在機場休息減少花費。為了達到規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，公司也會接理論上不盈利或者少量虧損的訂單。談及合作伙伴，尹飛說：“李劍青是一個有能力的人，對待工作也十分認真。他總是主動維修機器，手指受傷流血也沒有打‘退堂鼓’。”在這段艱難的探索期，李劍青與他相互配合、取長補短，支撐公司生存了下來。
母校助力跑出“加速度”
一般公司選拔人才首先考慮經(jīng)驗豐富的“熟手”，但是在尹飛團隊中有著不少年輕的面孔。采訪時，尹飛提到一位公司的翻譯，正是來自合肥學院外語系的學生。“雖只是大三學生，但他的技術(shù)水平、溝通能力并不差。”他笑說，“要與年輕職員處好關(guān)系，就得站在他們的立場上思考問題，不能一成不變地看待問題。看似沒有經(jīng)驗，卻有工作活力和集體責任心，這正是公司所需要的。”因公司正在開拓海外市場，精通外語的人才便顯得格外珍貴。學校不斷為他們輸送優(yōu)秀畢業(yè)生資源，為企業(yè)注入了新鮮動力。
母校為公司賦能不止于此。2018年11月，公司正式入駐合肥學院中德青年學生創(chuàng)業(yè)孵化中心，學校給予了他很多幫助，特別是提供了與專家教授合作開發(fā)新材料的機會。公司想研發(fā)軸套里的耐磨層，母校也積極幫他們聯(lián)系學院在耐磨材料領(lǐng)域的專家教授，最終達成了合作共識，共同研究SF-1表面黑色的PTFE圖層的耐磨材料。
“撕開”高端市場的口子
經(jīng)歷了幾年“摸石頭過河”，尹飛暗下決心：不能一直辛苦又不盈利，一定要改變公司長久以來的發(fā)展問題。他親自前往歐洲約談客戶，在不同人群中廣泛開展營銷調(diào)查，搜集歐洲各國對中國產(chǎn)品的看法。據(jù)他了解，我國的汽配產(chǎn)品并沒有形成撼動歐洲的技術(shù)和質(zhì)量體系，處于后市場的流通狀態(tài)，無法和很多主機廠做直接配送，消費者還是對產(chǎn)品存有疑慮。在陌生的國家，要想開拓其市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化，最好和歐洲人或者歐洲公司合資，穩(wěn)定自己公司的根基。認識到局限性之后，他努力嘗試告別傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，一方面追加營銷投資，另一方面揮別經(jīng)銷商，直接面向歐洲用戶。
2016年至今，尹飛和他的團隊不斷創(chuàng)新，不僅在營銷上有了自己的思路，車間工廠更是取得了工藝上的進步。與往年產(chǎn)值一千萬的產(chǎn)品需要四十到五十人為之手動操作機器相比，現(xiàn)如今公司引進了半自動化設(shè)備，將十個工序的生產(chǎn)減少到六個左右，并對設(shè)備做了改進和升級，深受客戶的好評。改進的設(shè)備獲得了浙江省中小企業(yè)科技進步獎，目前正在積極爭取國家級的評估。
尹飛明白，公司要想在更大的市場分一杯羹，優(yōu)秀的技術(shù)工藝是必須啃下的“硬骨頭”。團隊從提高精密度做起，最大程度上完善細節(jié)，成功剔除塑料材料PTFE里面的化學有害物質(zhì)，為公司在市場中贏得了一席之地。
對于未來，公司一致決定繼續(xù)發(fā)掘合作伙伴，擴大國際業(yè)務(wù)版圖，并想盡一切辦法和大型用戶客戶對接，而非傳統(tǒng)的國際經(jīng)銷商，這勢必要堅持和大學共同研發(fā)的方向，用好品質(zhì)的東西去“撕開”高端市場的口子。對此，尹飛稱：“確實，難度很大，但只是過程艱難而已，我們堅信成功的概率更大，絕對不會停下腳步。”
（宣傳部 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心 解雅婕
學生記者 許美琦 曹翰琪 李雪梅）